伟哥的效果

治疗阳痿的药物中不仅仅只有万艾可!

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很多人可能还没有听说过希爱力,但是现在它受欢迎的成都已经远远超过了万艾可,成为了ED药物界的“头把交椅”。

ED药品市场的竞争,看起来已经产生了阶段性的赢家。根据IMS数据,2014年伟哥继续在中国市场占据领先地位,销售额增长47%,令人印象深刻。

治疗阳痿的药物中不仅仅只有万艾可!插图

然而,在全球范围内,2014年Cialis的全球销售额增长了6%,达到22.9亿美元,而伟哥的全球销售额则从18.8亿美元下降到16.6亿美元。

就在三年前,万艾可仍处于领先地位。

根据官方数据,2013年,希爱力首次超越万艾可,成为全球ED市场的领导者。

2014年1月,万艾可将获得美国第一市场份额,实现阶段性胜利。

关于这种现象的有趣之处在于,万艾可曾经是该行业的代名词,领导了10年,这让人们想起摩托罗拉和诺基亚在3C领域。当然,现在春风得意的苹果也未必就是笑到最后的赢家。

三十年河东,三十年河西,市场需要的产品是更符合观众的需求。即使是药物也无法逃避这一客观规律。

希爱力究竟做了什么?

围绕时间设计的产品策略

时间是ED药物的核心要素。那时,万艾可出道时的制胜法宝就是快速起效,在性生活前两小时服用,即4-5小时的可持续疗效。

希爱力在时间上做了一个更微妙的设计,不仅速度快,而且持续时间长;并拥有丰富的产品系列,36小时剂型+ OAD剂型形成了狩猎伟哥产品。

在单一产品上,希爱力的药效持续36小时,而万艾可的药效仅持续4小时。

这相当于希爱力将核心性能提高9倍。

36小时意味着用户拥有更多自由,可以随时选择行动。

这不仅涉及产品效果,还涉及用户心理。

减少用户的心理紧迫感并在轻松的氛围中行动将使体验翻倍。

希爱力时间战略的另一杀器是OAD剂型(每日一次剂型)。

这直接跳出了药丸和药丸之间的竞争,将服药时间的关键词从行动变成了生活。

对病人来说,吃伟哥已经成为了一种生活方式。

巧合的是,去年在中国上市的国产伟哥金戈在产品线的布局上也非常巧妙。

针对中国主要市场,白云山在产品设计之初就开始思考中国人对“中西医结合”的偏好。在介绍化学制剂荆格的同时,不应忘记设计一种含有中药成分的保健品铁马。在渠道战略上,主要通过药房和医院进行金戈分层,而“金戈”主要通过药房和医院进行渠道。铁玛“将同等重视零售药店和电子商务渠道。

这里是希爱利做的对的地方。与其他竞争对手的简单和粗糙相比,观众对产品布局的要求更加精致和周到。

专利过期VS权威认证

用祸不单行形容2014年的万艾可并不为过。

除了扩大销售差距,专利过期也使他们陷入危机。

面对希爱力、艾力达和金戈的内外攻击,万艾可近年来变得越来越被动。

正如万艾无法对专利的到期做任何事情,夏立再次采取了良好行动。

OAD制剂已成为美国食品药品监督管理局和国家食品药品监督管理局批准的治疗ED的PDE5抑制剂,是世界上第一个也是唯一一个正式应用的OAD制剂。经中美两国批准。

官方机构的支持给了希爱力更具竞争力的资本。

对于城市白领和商务人士的目标消费者来说,功效和安全性是最重要的因素之一。

在药品品牌的选择上,官方权威认证无疑会降低消费者的选择成本,从而提高选择的效率。

否则,市场上充斥着各种各样的“伟哥”,很难区分谁是真的,谁是假的。

而对于日益富裕的城市中产阶级来说,价格并不是最重要的因素,产品质量是他们决定购买的关键。

成败取决于对需求的挖掘

时间意味着安全和自由,自信和成功。稳定性和安全性是用户的基本需求。

男性满意度不如满足双方的满意度,特别是在当今日益独立的社会中。

最后的市场反应也证明了黑雷的战略。据国际监测系统统计,全世界超过4500万男性患者使用希爱力治疗ED,它也是美国最常用的口服ED药物。

此外,93%的消费者对希爱力的日常疗效感到满意,87%的消费者对安全感到满意。

产品竞争在于谁能满足用户的需求。

作为一个市场开拓者,万艾可有着巨大的开拓优势,但他们在探索用户的核心需求方面却迷失了方向,这也是每个品牌都值得考虑的问题。

 

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