美国伟哥如何彻底改变勃起功能障碍市场

关键点

  • 美国辉瑞公司在勃起功能障碍市场上处于领先地位,尽管仿制药侵蚀了曾经一鸣惊人的男性性欲治疗药物伟哥的销售。
  • 根据GoodRx,2018年12月1日至2019年1月31日填写的ED处方中有65%用于伟哥或其通用版本。
  • 辉瑞已经能够在勃起功能障碍市场中保持相当大的份额,部分原因在于推出了自己的仿制蓝色菱形药丸。

勃起功能障碍市场并不像以前那样有利可图,但这对辉瑞来说并不重要。

这家总部位于纽约的制药巨头在ED药物市场上占据了很大份额,尽管来自仿制药制造商的竞争消耗了曾经一鸣惊人的男性性欲治疗药物伟哥的销售。

最初开发用于治疗成人高血压的药物,在1998年被引入美国市场时成为卧室和辉瑞公司挣扎的热门话题。在第一季度,伟哥总共带来了4亿美元辉瑞的收入,后来的年销售额约为18亿美元。

根据克利夫兰诊所的数据,估计十分之一的男性患有勃起功能障碍或ED。伟哥是第一个针对男性阳痿的非侵入性治疗方法,开辟了男性和医生之间关于性健康的以前未经讨论的对话。

近21年后,该品牌药的销售额下降。辉瑞于2017年12月失去了对该药物的专有权,带来了大量仿制药。随着仿制药进入市场,辉瑞在其第四季度财报中表示,2018年美国“小蓝丸”的销售额同比下降73%,从7.89亿美元降至2.17亿美元。

一个策略

尽管来自其他制药商的仿制药竞争,辉瑞已经能够保持显着的市场份额,部分原因在于推出了自己的仿制蓝色菱形药丸。

2017年底,辉瑞公司宣布将生产一种名为西地那非的仿制药,价格仅为该品牌的一半。该公司还表示,当时它将提供新的折扣计划并增加其共付卡折扣,以使患者更容易获得品牌版本。

根据GoodRx,2018年12月1日至2019年1月31日填写的ED处方中有65%用于伟哥或其通用版本。30%的处方是针对竞争对手Cialis及其通用的他达拉非。Levitra和普通伐地那非以5%的市场份额排名第三。一年前,伟哥仅持有51%的市场份额,而Cialis以45%的比例排名第二。

功能障碍药物市场分析
功能障碍药物市场分析

此外,品牌名称与仿制药之间的处方之间的差距很大。根据GoodRx的数据,在相同的两个月时间内,90%的处方药都是辉瑞公司的通用版本,而只有10%的处方用于品牌名称。

GoodRx的数据和内容经理Tori Marsh说:“这些数据无法解释为什么人们将通用品放在品牌上的原因,反之亦然。” “但由于通用伟哥比品牌更实惠,因此成本可能是一个因素。”

Marsh补充说,大多数健康保险公司都要求会员在有可用的时候开具通用药品,并且药店会分发通用药品。

把它带到网上

健康科技初创企业的崛起,允许患者绕过医生并在线购买药物,也可能使患者忠于品牌药。

例如,直接面向消费者的男性健康品牌罗曼正在取消药店等中间商,并允许顾客在线购买ED药品。

辉瑞还允许客户从其网站购买伟哥。

哈佛医学院的经济学家和医生Anupam B. Jena博士说,虚拟平台的激增可能导致在线购买药物的增加。“它的有趣之处在于它大大减少了购买处方的耻辱感。”

标签

发表评论